Ausgangslage

Die KÖNIGSTEINER Gruppe suchte qualifizierte Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb digitaler Recruiting-Produkte am Standort Berlin. Die Position war seit Monaten unbesetzt. Inserate über Stellenanzeigen-Portale waren erfolglos und haben nur zu wenigen, nicht passenden Bewerbungen geführt.

Herausforderungen

Folgende Punkte haben bei der Wahl der passenden Recruiting-Strategie eine wesentliche Rolle gespielt: 

Es gibt zwar ausreichend viele Kandidaten in der Region, jedoch befinden sich rund 80% davon nicht aktiv auf Jobsuche.

Die offene Position ist bereits längere Zeit vakant und soll deshalb möglichst schnell besetzt werden.

Die Kandidaten sollen Berufserfahrung im Vertrieb und bestenfalls auch im Personalmarketing mitbringen.

Der Bewerbungsprozess ist nicht für die mobile Nutzung optimiert und es kommt häufig zu Abbrüchen.

Lösungsansatz

Um möglichst viele potenzielle Kandidaten zu erreichen, einschließlich der latent suchenden, wurden für 4 Wochen Lead Ads auf Facebook und Instagram geschaltet. In beiden Netzwerken ist die Zielgruppe stark vertreten.

Anzeigen mit klarer Botschaft und Identität des Arbeitgebers wurden in den beliebtesten Placements, den Feeds und Stories, ausgespielt.

Es wurde ein mobil-optimierter, niedrigschwelliger Bewerbungsprozess direkt in der Facebook- und der Instagram-App aufgesetzt.

Die Kandidaten mussten nur 3 Fragen beantworten, um sich zu bewerben, sowie ihren Namen und E-Mail-Adresse angeben.

Die Bewerbungen wurden von der Personalabteilung anhand der Antworten auf die Fragen bewertet. Mit den passenden Kandidaten wurde der Bewerbungsprozess fortgesetzt.

Ergebnisse

Der Bewerbungseingang konnte signifikant erhöht und die Vakanz bereits unmittelbar nach dem Ende der Recruiting-Kampagne erfolgreich besetzt werden. Jeder fünfte Kandidat, der auf die Werbeanzeige geklickt hat, hat sich dank des einfachen Bewerbungsprozesses auch direkt beworben.

22%

Umwandlungsrate von Klicks auf die Anzeige zu fertigen Bewerbungen

113

Bewerbungen über die Lead Ads

5

Wochen von der Schaltung der Anzeige bis zur Besetzung der Position